Rubik - © Copyright BKNinja. All Rights Reserved.

Thứ Năm, Tháng 11 5
Home›Kiến thức›Ngành Trade Marketing và cơ hội nghề nghiệp
Kiến thứcMarketing - Truyền thông

Ngành Trade Marketing và cơ hội nghề nghiệp

meodilam
07/12/2024
0
89


Thông thường các chiến lược Brand Marketing sẽ hướng đến khách hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông, còn Trade marketing tập trung vào người tiêu dùng và điểm bán hàng. Hiện nay, Trade marketing còn khá mới tại Việt Nam và đa phần tập trung vào nhóm ngành FMCG. Do đó, khi nhắc đến Trade marketing, nhiều người chỉ biết đó là các chương trình ưu đãi, khuyến mãi, trưng bày hàng hóa,… Vì vậy, trong bài viết này Ms Uptalent sẽ giúp bạn đọc tìm hiểu kỹ hơn Trade Marketing là gì, tầm quan trọng của nó và cơ hội nghề nghiệp Trade Marketing tại Việt Nam.

Tuyển Marketing

Xem thêm >>>  việc làm Trade Marketing

1- Nghề Trade Marketing 

Trade Marketing còn được gọi là marketing tại điểm bán, là bộ phận trung gian kết nối giữa bộ phận marketing và bán hàng. Bộ phận này chịu trách nhiệm triển khai các hoạt động, chiến lược ngành hàng và thương hiệu tại các điểm bán hàng của kênh truyền thống. Trade Marketing sẽ tập trung vào việc tối ưu hóa trải nghiệm người mua và người bán để đạt được doanh số và lợi nhuận đã đặt ra.

Trade marketing có nhiệm vụ nghiên cứu và thực hiện các giải pháp phù hợp để sản phẩm của doanh nghiệp tiếp cận được với khách hàng và tạo được cảm nhận tốt cho khách hàng tại mọi điểm bán hàng, siêu thị, trung tâm thương mại, đại lý,…

Mục tiêu chính khi làm nghề Trade Marketing là phải làm sao thuyết phục được nhà phân phối, nhà bán lẻ nhập hàng của bạn và người tiêu dùng có thể ngay lập tức tìm thấy sản phẩm. Trong khi các hoạt động truyền thông, quảng cáo có tác động đến tâm trí người tiêu dùng, thì chiến trường của Trade Marketing chính là kênh phân phối và điểm bán hàng.

Trade Marketing là gì?

>>>> Xem thêm: Công việc ngành Trade Marketing bao gồm những gì?

2- Vai trò của Trade Marketing 

Thống kê cho thấy 75% quyết định mua hàng được thực hiện tại điểm bán và 35% khách hàng sẵn sàng thay đổi lựa chọn của mình khi chịu tác động bởi các yếu tố trong cửa hàng. Điều này cho thấy, nếu doanh nghiệp chỉ tập trung vào việc phát triển thương hiệu mà không chăm lo phát triển kênh phân phối, thì các chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp cũng không thể đạt được kết quả.

Đặc biệt với những mặt hàng có tính cạnh tranh cao như ngành FMCG, thì việc đảm bảo sản phẩm hiện diện khắp mọi nơi xung quanh khách hàng càng quan trọng hơn. Giữ cho nhãn hàng xuất hiện một cách hấp dẫn trước mặt người mua hàng trở thành công cụ tuyệt với giúp doanh nghiệp chiến thắng đối thủ.

Hiện tại tầm quan trọng của Trade Marketing đã được doanh nghiệp nhận thức rõ ràng. Họ hiểu được sự cần thiết của việc đưa ra chiến lược phân phối và bán hàng phù hợp với các chiến lược brand marketing họ đang thực hiện. Chỉ khi có sự đồng bộ và đúng đắn giữa giữa chiến lược tiếp thị tại điểm bán và tiếp thị nhãn hiệu thì doanh nghiệp mới đạt kết quả đầu ra tối ưu nhất.

Bởi vậy, đẩy mạnh việc phân tích, đánh giá nhu cầu, mong muốn của khách hàng, nhà phân phối và nhà bán lẻ là yêu cầu bức thiết của các doanh nghiệp. Từ những kết quả nghiên cứu này họ sẽ hiểu rõ khách hàng của mình và có chiến thuật bán hàng phù hợp cho từng đối tượng khi triển khai hoạt động Trade Marketing.