Mô tả công việc của giám đốc kinh doanh vùng

Giám đốc kinh doanh vùng hay Regional Sales Manager là người phụ trách hoạt động kinh doanh, đảm bảo doanh số cho doanh nghiệp. Dù phạm vi quản lý của họ không phải là tất cả nhưng với sự phân bổ các chi nhánh, văn phòng đại diện ở những khoảng cách địa lý xa nhau trong vùng quản lý, công việc của giám đốc kinh doanh vùng luôn phải đối mặt áp lực doanh thu, áp lực quản lý nhân sự, áp lực điều phối nguồn lực. Nhờ công nghệ trực tuyến hiện nay, công tác quản lý đã bớt đi phần nào khó khăn, tuy nhiên, trách nhiệm và yêu cầu công việc đặt ra luôn khiến họ phải nỗ lực không ngừng. Để hiểu rõ hơn công việc đầy vinh quang nhưng cũng nhiều thử thách này, HRchannels sẽ đưa bạn tìm hiểu cặn kẽ giám đốc kinh doanh vùng công việc cần phải làm là gì.

Phạm vi quản lý rộng lớn, đòi hỏi sự linh hoạt, sáng tạo phương cách quản lý đổi mới. Không hoàn toàn dựa vào báo cáo của cấp dưới, cũng không thường xuyên di chuyển khắp các văn phòng đại diện để kiểm tra nhưng vẫn hoàn thành việc kiểm soát, cải tiến và đạt doanh số đề ra thì đó mới là giám đốc kinh doanh vùng giỏi.

Phạm vi quản lý của giám đốc kinh doanh vùng

Giám đốc kinh doanh thiên về hoạt động bán hàng cả cho sản phẩm và dịch vụ. Tuy nhiên, với những doanh nghiệp vừa và nhỏ, trưởng phòng kinh doanh được xem là vị trí quản lý cao nhất chuyên trách trong phòng ban này. Cần đến vai trò của giám đốc kinh doanh vùng, quy mô hoạt động doanh nghiệp phải có độ phủ sóng lớn, trải rộng khắp các quốc gia, thậm chí cả châu lục.

Với vai trò giám đốc kinh doanh vùng, mỗi giám đốc sẽ trực tiếp quản lý từ 02 – 03 quốc gia trong cùng khu vực lãnh thổ. Số lượng này được xem là vừa phải, tạo thuận tiện cho việc giám sát, theo dõi và trực tiếp nắm bắt thị trường. Ví dụ, giám đốc kinh doanh vùng ở Việt Nam có thể đảm nhận thêm một số quốc gia trong khu vực Đông Nam Á.

>>> Xem thêm: Vai trò, nhiệm vụ của giám đốc kinh doanh vùng

Danh sách công việc giám đốc kinh doanh vùng phải đảm nhận

Sản phẩm cụ thể, dịch vụ cụ thể sẽ có những yêu cầu công việc cụ thể. Những công việc HRchannels nêu ra sau đây mang tính tổng quát, chủ chốt mà bất cứ giám đốc kinh doanh vùng nào cũng sẽ phải thực hiện trong quá trình công tác

1. Đề xuất, tham mưu chiến lược cho ban lãnh đạo

Giám đốc kinh doanh vùng là người nắm rõ nhất đặc trưng địa hình, thị hiếu người dùng, tình hình nhân lực cùng những khó khăn đang phải đối mặt, cải thiện nhanh chóng tình hình kinh doanh vùng.

Đây là cơ sở cho những đề xuất sát thực tế và cấp bách nhất, mang tính thuyết phục cao khi thuyết trình trước ban lãnh đạo để nhận sự chấp thuận triển khai.

Bên cạnh đó, với những dự án kinh doanh chuẩn bị thực hiện, khâu lên kế hoạch luôn có sự tham mưu từ các giám đốc kinh doanh vùng toàn hệ thống doanh nghiệp. Việc tham mưu cho kế hoạch chi tiết chính ảnh hưởng trực tiếp đến nhiệm vụ và khả năng thành công của kế hoạch vùng khi dự án được triển khai, vì vậy, giám đốc vùng phải thật sự chú tâm và chủ động có những đóng góp phù hợp vùng mình quản lý.